本报讯　 7月20日，开发公司定福家园一期经济适用房项目的住宅底商，在7月19日取得预售许可证后，立即开盘销售，开盘第一天就创下了销售八套，认购两套，实收款1060万元，销售面积1091平方米，认购面积265平方米的喜人成绩，客户的购房热情如头伏天一样火热。

　　据了解，福街为定福家园一期经济适用房项目住宅底商及配楼，共有七幢楼，12000平方米。本次开盘的是两栋剪力墙结构的商业，共32套。定福家园底商开盘就取得喜人的销售成绩，除了项目本身的地理位置、品牌优势等原因外，定福家园首席邻里商业的销售定位和迎合项目特点的市场推广也是原因之一。

　　年初定福家园就开始了底商的筹划工作。依照惯例，底商一般都是在住宅入住后开始销售，而且商业的贷款通常只有取得初始产权后才可以发放贷款。但是根据开发公司的资金计划，定福家园的底商必须今年销售，销售率还要达到80%。而此时的底商还没有分割，并且开发公司内部也没有“住宅未入住，底商先开盘”的成功经验可以借鉴， 但分公司全员群策群力，终于取得了“福街”开门红的喜人形势。

　　定福家园分公司在深入市场调查的基础上，分析住宅客户的构成，意向客户面积需求，结合底商建筑结构，将商业定位为主要服务于小区及周边的现代邻里商业，并确定了底商面积以100平方米的适中户型为主，迈出了底商销售最关键的一步。

　　由于公司资金紧张，在宣传推广费用极少的情况下，定福家园分公司选择了既便宜又有效的推广方案，取得了很好的效果。根据定福家园底商定位于邻里商业的特点，经过反复推敲，首先选择了围档广告，明快而热闹喜气的图案，配以简单易懂的广告语，沿街的工地围墙外侧竖起的围档广告，立即吸引了宽阔畅通的朝阳北路上无数双眼睛，也带来了巨大的商机。据统计，来客来访分类中，由围档吸引来的客户占到了50%以上。

　　网络广告也是一种价格便宜、受众面宽的广告。定福家园分公司选择了网络与活动推广结合的形式。6月18日在现场的售楼处成功举办了“为财富开门”的福街商业推介会，搜房网在网上进行了现场直播，并进行了网友答疑，不少知名媒体都报道了该项目，进行了广泛宣传。此外，分公司依据内部推销是最经济的人员推销的理论，充分发挥城建集团内部资源共享的优势，给集团各公司发送了底商开盘的短信，进一步扩大宣传项目的途径。

　　目前，定福家园周边的商业配套相对比较匮乏，市场存在空白点，福街的开盘销售正是抓住了合适的时机，年底住宅的入住也将带动商业氛围的形成，那时的“福街”将是一条集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的、独具特色的综合性商业街。