截止6月25日，集团中标造价达144亿元，与去年上半年同期相比翻了一番。创历史最高，这个目标实际上已经圆满完成全年计划。可是罗金财???这位刚刚被市国资委评为“优秀共产党员”的集团市场营销部部长并不满足，他说，他们给自己定的目标是突破200个亿。如此好的营销形势是集团品牌的展示，是良好信誉换来的结果。更与罗金财率全体营销人员艰苦努力分不开。
　　市场环境竞争激烈，是人所共知的事实。在这样的情况下，干市场营销就更是份苦差事。集团公司营销部部长罗金财每天6点钟走出家门，很少在晚上11点钟之前回家，每晚回家即使再小心翼翼，铁门打开的时候还是会叮叮当当一阵子。住在他家楼上的老大娘偶尔会向部长夫人抱怨一下：他怎么回来这么晚？就不能早回来一会儿？真是没办法，他总是那么忙，他的时间表总是排得满满的。的确，集团面对的是全国这样一个变幻莫测的市场环境，仅仅北京一个市，就有中央级单位200多个，北京市各委办局80多个，房地产开发公司4000多个，这些都是市场上的潜在客户。罗金财多年来通过各种机会和他们中的大多数建立了联系，他有一个手写的电话簿，上面清清楚楚地记下了这些“客户”的地址、电话和法定代表。这个宝贝本子就像是一个“聚宝盆”，一旦建筑市场上有什么风吹草动，罗金财就翻开了电话本，打起了电话。打出的电话多，打进的电话也多，罗金财的手机成了一个频繁的“信息接收站”，而手机费就成了他每月很大的一笔支出，每个月都在1000块以上。有一个月，罗金财光是手机费就为电信“贡献”了1497.4元钱，成了部里的“记录保持者”。
　　营销工作考验着人们的韧性。与常规理解不同，罗金财认为，做出好的标书，仅仅是完成了20%的工作，更关键还是营销人员做项目的思路和理念，必须有前瞻意识，不能等着人家发布信息的时候再“被动”出击，因为此时启动已经为时已晚。银泰中心项目位于北京CBD核心区，建筑面积35万平方米，光是建安造价就达到了29亿元，是长安街沿线单项工程面积最大、高度第一的超三星级结构建筑，各家建筑集团都对其垂涎三尺。　
　　早在三年前，罗金财就开始了对银泰项目的跟踪，面对业主在同集团接触的同时，也在同中建一局和北京建工等多家建筑企业接洽的“三心二意”的局面，罗金财仔细研究形势，找到了能够打动业主心的突破口。他发现业主十分看重总承包企业的实力和信誉，于是不放过任何场合和机会，不遗余力地向业主宣传集团的优势所在。罗金财还剑走偏锋，深入挖掘集团多年来在北京市建筑系统形成的良好商誉和营销渠道，开动了所有的社会资源，形成了强大的营销攻势。今年元月1号到8号，集团终于把银泰项目拉到了最后一道谈判桌前，连续七八天里，突击性的谈判像一场马拉松赛跑，冲击着双方紧绷的神经。罗金财和他的营销部最后终于筋疲力尽地带着胜利的微笑，第一个撞线了???银泰项目终于与集团“联姻”。
　　市场营销还需要什么？罗金财很强调全身心的工作热情。没有激情燃烧，就干不好营销工作，许多大鱼只能眼睁睁地被别人钓走。当然，还必须有过硬的专业知识，要精通建筑过程中的技术知识和基本程序，熟悉投融资学，全面了解产业政策和规则。如果没有这些专业知识，就注定要受制和听命于人。同样是在银泰项目营销过程中，甲方聘请了一批国内外专家，阵容“豪华”。在这样的情况下，营销人员没有硬朗的专业知识，连第一关都过不了。而罗金财率领部门成功“闯关”。
　　除了站在营销的前沿，做集团与市场的“接线员”，罗金财还要拿出很大一部分精力协调集团内部单位的营销工作。集团下属20多家建筑专业化子公司，在市场化的投标竞争中既要凸显集团整体优势，又要规避内部打乱仗的情况发生，这一直是集团客观存在的问题。有时候集团承揽下来一项工程任务，就会有多家公司找上门来要求施工，这时候难免“一个姑娘许几个婆家”。而在招投标的过程中，集团只有一个资质，给谁用都会引来争议。为了规范集团整体营销工作，罗金财带领营销部对工程信息细致分析后，结合集团公司和二级公司的特点与专业优势划分市场，及时向子公司发布信息，建立了集团内部良好的信息平台。他还制定了集团公司跟踪信息、中标工程月报制度，全面掌握全集团的市场跟踪形势，对多家公司跟踪同一项目的情况进行疏导协调，同时为重大工程制定战术，特别是对以集团名义投标的工程进行严格审批。他还起草了企业经营管理和市场营销工作的19个管理办法，有了这样一个“框框”，就在一定程度上有效保证了集团和二级公司的竞争环境，集团市场营销工作也逐步实现了系统化和体系化。
早出晚归，营销部长罗金财都在忙些什么？几十分钟的采访似乎给了我们一个并不十分充分的回答。就是这短暂的采访也是一波三折，本来约好上午采访，可是因为要同中央电视台项目联系而延到下午。采访中我们的营销部长又接了一个电话，是关于日本三井物产采用BT方式投资地铁项目的情况。晚上还要去联系新国展项目，他的时间表排得太满，采访只得意犹未尽地结束了。我们猜想，今天晚上，深夜被吵醒的或许又会是他家楼上的老大娘吧。