2015年是国家全面深化改革的关键一年，面对着经济增速放缓，政策趋严，竞争激烈的严峻环境，如何适应经济发展新常态，提升竞争能力，在建筑市场大舞台上利于不败之地，需要我们建筑企业在“适度规模、管控风险、提高质量、转型发展”十六字上下功夫。必须不断提高经营质量、调整资本结构、提高融资能力、提升产业层次；主动适应积极发展新常态，抓住京津冀一体化战略、一带一路规划，积极把握社会资本发挥作用的机遇，寻求新的经济增长，不断迈上量增质更优的新台阶。

适应新常态打造高端市场

市场营销能力是企业综合实力的集中体现，搞好市场营销必须要以企业良好的履约能力、过硬的品牌、突出的业绩为依托。搞好市场营销，我们主要从以下几个方面着手，一是努力使市场营销迈向高端化，将市场营销工作着力点放在“高端市场、重点区域、专业化领域”，不但注重“量“，还要注重“质”，2014年全年中标超3亿元工程10项，其中超4亿元的7项，超5亿的3项。2015年，我们又提出了全员开源的思路，与中层以上人员签署了每人每年完成5000万元的市场营销指标，做到市场营销人人有责，市场压力层层传递效果良好，截止到5月底，道桥集团市场营销额达到45亿元，完成全年营销额的64%。二是不断加强营销队伍建设，深化两级营销机制。总部发挥好统合目标、统筹资源、统控风险和指导服务职能，以强化前期招标文件、报价评审及前期合同管理为抓手管控市场风险；基层单位发挥好各自优势，不断提升自主营销能力，以客户价值最大化为导向，通过做好在建项目实现积极主动营销。2014年道桥旗下的华晟公司、华泰公司、华煜公司、华夏公司、深港公司等子公司超额完成年度指标，华晟公司营销突破10亿元。三是在稳固当前市场的基础上不断进行深耕、拓展和突破。深耕北京市场，充分发挥自身品牌优势和地缘优势，继续稳固公联、热力、新奥、首发等传统业主和客户市场，积极开拓水务、压力管道市场，抓住北京新机场、环球影城、未来科技城等高端项目及各区县建设机遇，提高北京市场占有率，完善区域市场发展布局。四是走投资带动施工发展之路。在做强做大施工主业的同时，不断调整产业结构，优化发展模式，提升发展质量，把投资带动施工，作为提高企业经济运行质量，推动企业向高端化发展的引擎。以BT、PPP等方式与政府间进行投资合作，将投资行为转化为施工优势。顺应行业发展形势，依托北京城建集团产业链，积极尝试PPP模式的合作方式，积极运作总投资额达91亿元的四川广元广武高速路工程、贵州省都匀市快速路等工程，不断积累运作经验。

精耕细作提升盈利能力

现代企业的竞争关键在于管理的竞争，道桥集团在项目管理中始终坚持“四清晰一分明”的项目管理原则，坚持内部资源保护利用原则，坚持项目终结、成本锁定、账款清收、成果审计四项工作总部监控管理原则，不断提升项目创效能力。

一是不断完善经营机制。调整完善公司经营管理办法，开展多次多阶段考核，实施以经营团队为主并兼顾普通员工的奖励办法，充分发挥目标责任与业绩考核制度的导向与杠杆作用，最大限度的调动和发挥各经营单位和员工的积极性。二是强化物资设备管理。加大物资集采范围、扩大区域范围，实施全公开透明采购，形成内部材料价格动态信息。建立异常采购价格红榜公示制度。提高项目经理对物资成本的把控能力，提高物资系统人员的工作能力，杜绝各类流失。三是完善劳务资源管控建设。建立劳务队伍客观评价机制和一票否决制度，与优质队伍建立战略合作关系。制定旧账偿还机制，逐步清理陈年旧账，细化实名制发放工资办法。积极探索优化用工举措，强化自有劳务建设，在条件成熟的项目组建专业化班组，开展劳务用工试点改革。推行劳务、分包资源一统化管理。四是强化项目成本管控水平。坚持目标引领与底线管理相结合，明确项目各层次主体责任与红线。

发展企业提升职工幸福指数

职工是企业的主人，是企业发展的中坚力量。企业发展最终目标也是惠及职工，职工的幸福指数永远是检验企业发展的试金石。作为企业的领导人员，我认为要把职工的利益摆在首位，时刻把职工的冷暖挂在心上，在职工有困难时及时伸出援手，成为职工心目中的守护神、主心骨。

去年，公司完成薪酬体制改革，员工人均年收入提高30%以上，为实现2020年人均收入翻番的目标迈进了坚实的一步。坚持每年为职工办“十件实事”，形成“折子工程”，每年底进行兑现；建立职工互助基金，对弱势群体每年从公司各种奖励款项中提取5%，并在年度工作会上进行捐款，存入互助基金，目前共累计募集资金482万元，200多名困难职工收益；为鼓励优秀职工，近几年，公司先后组织了90多个先进集体和380多名优秀个人到日韩、东南亚、非洲、欧洲等国家进行学习和考察；在2015年的工作计划中，道桥集团提出了为符合相关条件，外地户籍的企业骨干员工申办北京市工作居住证，让更多的职工享受市民福利。

让职工幸福，我认为还有一点至关重要，就是帮助职工不断实现人生价值。我们要做的就是为职工提供更多的发展平台，提供更多的学习机会以及公平竞争的发展环境。近几年，不断有年轻人走上领导岗位，成为企业的顶梁柱，为企业发展做出了突出贡献。今年，我们将会继续强化人才的培养，提升职工的归属感和忠诚度，倡导企业内部形成良好的人文环境和管理环境，实现员工与企业的共同成长。