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道桥集团前三季度市场营销业绩骄人


本报讯 日前,在道桥集团工程中标通报会上获悉,截止10月底,道桥集团中标工程240余项,中标额达223亿元,取得骄人业绩,再创历史新高,提前超额完成全年营销指标。

精准布局 引领市场全面开花

市场是检验企业实力和社会认可度的试金石。道桥集团紧紧围绕“大业主、大区域、大项目”的营销策略,紧盯公联、首发、排水集团、热力集团等传统业主市场,中标了4.3亿元通州区潞城镇棚户区安置房二期工程、1.09亿元京港澳高速南岗洼积水治理工程、2.39亿元环卫集团作业车停车场、3.3亿元的通马路等工程,并中标了副中心行政办公区宋梁路工程、行政办公启动区综合管廊项目、南长街至北长街热力管线工程、东三环大修等一批社会各界广泛关注的政治工程、民生工程。

集团全面布局区域市场营销战略,出台了《区域经营管理办法》和《区域经营实施细则》,部署了石家庄、西北、山东、东北、江浙、柳州、海南、江西、陕西等12个区域市场,与各区域公司负责人签订3至10亿元“施工+投资”营销指标,加快培育十亿元级区域集群。

仅在东北市场,就先后中标了吉双高速、铁岭至本溪高速、沈辽路高架桥等超过10亿元的工程项目。其他山西、陕西、浙江、江西、贵州等区域市场营销额均突破了10亿元。

超强履约 带来良好品牌效应

道桥集团坚持“干好在手工程,就是最好开源”的理念。今年以来,针对重点工程多,体量大、点多面广的特点,建立了领导班子分工包干负责制,把严格履约作为开拓市场、树立企业品牌的抓手。

自主承揽的北京地铁19号线02标工程造价7亿多元,是集团高度关注的重点工程,项目高度重视科技投入力度,全面应用BIM技术,并成功入选城建集团首批26个BIM应用项目,工程质量和文明施工多次得到业主好评。良好的口碑赢得了后续市场,9月份,公司又成功中标了近3亿元的轨道交通昌平线1号标工程。

在山东承担施工的济南外环高架桥工程造价11.25亿元,参施团队发扬“能吃苦、打硬仗、能拼搏、比奉献”的铁军精神,仅用一年半时间就胜利完成了施工任务,业主济南市政公用管理运营公司专门给公司发来贺电给予赞扬。此外,在山西忻州一中、晋祠路,贵州都独路等工程施工中,项目团队都出色完的成了施工任务。

道桥集团一诺千金、严格履约、讲究诚信的良好传统,使品牌影响力稳步上升,承揽重大高端项目能力不断提高,为企业在外埠市场赢得了超过100亿元的市场份额。

投资引领 推动企业转型升级

道桥集团紧随建筑市场的趋势,顺势而为,把握国家一带一路和京津冀一体化、智慧城市、特色小镇建设发展机遇期,不断加强与地方政府和企业的战略联盟,深度参与基础设施建设、环保水务建设和重大民生工程建设,走投资带动施工发展思路,推动企业快速转型升级。

首先,集团加强项目的前置开发工作,积极谋划布局。加快贵州、山东等重点省份市场、战略项目落地占位,先后以PPP模式中标了6.4亿元庆云县城乡基础设施建设PPP项目,10.8亿元贵州省水城县城镇污水处理一体化PPP项目,6.1亿元贵州省毕节市大方县同心大道三标PPP项目,13.5亿元的湖州安吉高铁大道,40亿元的金沙综合市政道路等项目,为企业发展带来了增量。
其次,依托城建集团产业链,公司先后参与了集团内部的新机场、副中心、轨道交通、大兴综合市政以及外埠的投资开发类项目。

在2017年末,道桥集团将继续努力,着力建立和完善大项目营销的管理体系和高效机制,突出大项目在营销工作中的品牌效应、示范效应和经济效应,紧盯海绵城市、综合管廊、保障性住房、健康养老、文化体育、科教卫生及新城镇建设等国家重点热点投资领域,充分发挥工程施工总承包的行业优势,稳步推进PPP运作模式,实现保存量、谋增量、稳发展的目标,确保全年各项指标顺利完成。

魏玉龙