2019年集团工作会上，集团公司党委书记、董事长陈代华对城建地产提出了“坚持高效化运营，抓销售促回款，稳固集团重要利润来源。加强全面策划，高质量、高效益实施传统地产开发项目，抓住时机加快去库存”的要求。投资股份公司以此制定了“持续加大营销力度、创新营销方式、拓宽销售渠道”的销售工作思路，并把2019年定位为“营销突破年”。为了完成董事会下达的年度任务指标，股份公司上下群策群力，打响了以“快”致胜，快速推进，快速回笼资金，快速实现收益的攻坚战。

2019年对投资股份公司来说，是挑战大于机遇的一年，更是该公司战略转型升级发展的攻坚之年。该公司在集团“稳中求进、守正创新”工作总基调的指导下，经过深入研究和分析，把“加大力度去除库存、加快前期运作效率，提升精细化营销管控，勇于创新营销模式，强化风险防范意识”确定为全年营销工作的指导思想。为确保2019年各项销售指标的顺利完成，投资股份公司细化制定了多项措施和要求：

一是科学研判宏观经济及调控政策走势，迅速调整、抢抓机遇，确保全面完成销售任务。今年，房地产市场下探过程依然存在，股份公司将充分做好过“苦日子”的准备，密切关注、时刻紧盯政策及市场变化情况，迅速调整营销节奏，抢抓窗口期，毫不动摇地坚持积极营销思想。

二是深入推进公司战略转型升级，加大力度去除库存、加快前期运作效率，缩短在售项目运作周期。增加忧患意识，放弃惜售思想，加速办理各环节手续，加快销售节奏，大力去库存。

三是强化基础管理、提升营销能力，该公司总部继续以“一脑（头脑风暴）、二抓手（ERP系统和集中采购），并行双检查（促销售专项劳动竞赛和销售系统综合检查）”形式，不断搭建广泛的学习交流平台，促进销售基础管理的提升。

四是强化风险防范意识，健全责任落实机制。该公司分析目前存在的潜在风险主要集中在政策、客户和合作方三方面。政策的变化，客户的情绪，合作方之间的无缝衔接和融合，都会直接、间接影响到销售回款，要反应敏锐、捋清环节、主动营销，提升竞争及抗风险能力。

五是继续推进北京城建地产品牌建设工作，努力提升客户满意度，强化品牌核心价值。通过产品和服务的不断升级，使客户感知到品牌带来的价值，由内而外带来客户的满意度和忠诚度，建立品牌形象标签，助推销售。

六是推进商业地产销售业务学习研究，尤其是专业团队及人才的培养。商业地产的销售工作在开发思路和操作模式上与传统的住宅开发有着本质的区别，股份公司将深入研究商业地产销售规律，加强培训，努力补足短板，实现突破，助力企业战略转型升级。

七是大力开展创新营销，努力实现项目破局。积极向行业内标杆企业取经学习，关注市场最新动态，在营销思维、推广手段、客户服务、人员管理等方面勇于创新大胆尝试。利用大数据、圈层跨界、全员营销、渠道等各种手段深入挖掘目标客户。

八是加强团队建设，不断提升销售人员自身各项能力。积极组织与优秀标杆企业及合作开发单位进行调研学习，互通互融，取长补短。定期安排内外部专业培训，创造更多交流学习的机会。
目前，投资股份公司面临的整体销售形势非常严峻，实现全年销售目标任重道远。该公司要求各子公司、各项目苦练内功，静下心来，仔细梳理项目自身，研究区域市场，分析竞品项目，找准切入点，抓住市场机会，从销售策略和销售手段上顺应市场形势、积极采取变化、实现销售突破。

现在，投资股份公司上下已经携起手来，发挥各自的聪明才智，迎接挑战，争创佳绩。